Наверх

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Бизнес

Как не тратить драгоценное для бизнеса время впустую и не ставить перед своими сотрудниками “лишних“ целей? Как избежать ненужного напряжения в коллективе? Своим опытом с читателями городских порталов делится Олег Картамышеву.

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Он - эксперт с огромным опытом, руководитель собственной крупной дистрибьюторской компании. Покупатели могут встретить продукцию, поставляемую компанией Олега Картамышева в таких торговых сетях, как Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, аптеках 36,6, салонах красоты сетей Jacques Dessange, World Class Спб, Extra-Extra, Celebrity, Alter Ego и многих других.

Кроме того, Олег Картамышев является автором публикаций на тему создания и продвижения бизнеса в таких СМИ, как Коммерсант, Собеседник, Генеральный Директор, VIM magazine, National Business, Образ жизни, Gift rewiew.

- За 18-летний период построения дистрибьюторской структуры для собственных косметических брендов и сотрудничества с розничными клиентами разных уровней (от рядового салона красоты до федеральных сетей парфюмерно-косметических магазинов и аптек) мы испробовали, наверное, 99 процентов возможных видов маркетинговых мотивационных программ, - говрит бизнесмен. - Стоит признаться, что среди них были как очень успешные, которые мы продолжали тиражировать в своей дальнейшей деятельности, так и реально “пустые“. О трех из них мы и поговорим более детально.

1.      Дополнительная к существующим полугодовая мотивационная программа среди менеджеров по продажам нашей компании, направленная на достижение максимального прироста отгрузок с главным призом в виде поездки в Израиль – родину наших брендов. За первые 2-3 месяца никаких изменений и улучшений просто не произошло и мы были вынуждены снять эту программу с повестки дня гораздо раньше, нежели задумывалось, потому что:

  • В маленькой компании, в которой физически нет большого количества полевых менеджеров, исторически нет эффекта соревнования. Все менеджеры досконально знают результаты друг друга и просто не понимают конечной цели – с кем и зачем им нужно соревноваться.
  • Слишком длительный временной период, на протяжении которого нужно показывать индивидуальные выдающиеся результаты. Менеджер по продажам по своей сути скорее спринтер, нежели стайер, умеющий бегать только короткие дистанции. Месяц закончился, подвели итоги, получили денежное довольствие – пошли дальше. Если к результатам прошедшего месяца нужно добавлять результаты текущего и планировать результаты последующего – это уже высшая математика, которая быстро надоедает и перестает толкать вперед.
  •  На протяжении шести месяцев нужно добиваться максимальной "срабатываемости" клиентской базы, т.е. не давать ни себе, ни клиенту, даже малейшей возможности расслабиться и спеть песню про “плохие“ продажи или про “разъехавшихся в отпуска клиентов“. А это ох как не просто!

2. Мотивация на дополнительный объем закупок для менеджеров по закупкам наших розничных партнеров.

  •  Результат первого месяца превзошел все ожидания по величине “срабатываемости“ клиентской базы и по итоговым суммам заказов. Даже давно “уснувшие“ клиенты в этом месяце разместили заказы.
  • А вот второй и третий месяц были полностью провальными, ибо оказалось, что клиенты, не мудрствуя лукаво, для получения максимально возможного количества бонусов просто за 1 раз забрали свою трехмесячную норму.
  • Справедливости ради нужно заметить, что результат акционных 3-х месяцев все равно был больше аналогичных 3-х месяцев прошлого года, но не настолько велик, как планировалось нами.

3. Акция “Подарок за покупку“ для покупателей одной из ведущих федеральных сетей. Обычно такое мероприятие дает от 40 процентов прироста, а здесь мы не получили даже такого скромного результата, хотя небольшой рост все-таки был. Начали разбираться в причинах и выяснили:

  • Обычно мы формируем отдельные “именные посылки“ с подарками на каждый магазин и в случае с небольшими клиентами эта система нормально работает.
  • В обсуждаемом случае и, учитывая несоизмеримо большое количество магазинов в данной сети, подарки были отгружены на центральный склад сети для дальнейшей рассылки вместе с товаром по магазинам.
  •  Мы прозвонили несколько десятков магазинов и выяснили, что вместо запланированного и выделенного нами количества подарков до места доехало сильно усохшее количество.
  • В разговоре с ведущим маркетологом сети выяснилось, что процент “потерь подарочного фонда по дороге от центрального склада до магазинов в размере 30 процуентов - это совершенно нормальный показатель“ и это явление существует постоянно. Вдумайтесь, минимум 3 из 10 подарков, полученных от дистрибьютора, магазинами просто “теряются“ по дороге и это нормально!

Это три основных ошибочных действия в нашей маркетинговой активности, которые мы больше не использовали в своей повседневной работе и от которых хотели бы уберечь молодых (и не очень) предпринимателей. Ведь в нашем случае это были незначительные ошибки в планировании, которые не привели к фатальным последствиям, а просто заставили нас внести коррективы в последующие маркетинговые календари. Для начинающих же предпринимателей подобные оплошности могут стоить всего их бизнеса.

Печать

Комментарии ()

Чтобы оставить комментарий,
необходимо войти в систему
или зарегистрироваться

Последние новости

Витрина товаров

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: BLACKGLAMA
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Айс
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Пудра
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Орех
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 110 см Цвет: Черный
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Соболь, пудра
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка с каракульчей
Длина: 90 см Цвет: Черный
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Соболь
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 75 см Цвет: Пудра
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 70 см Цвет: Черный
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Изумруд
Страна бренда: КНР (выставка)
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 115 см Цвет: Графит, сирень
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Соболь
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Графит
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Соболь
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: BLACKGLAMA
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 85 см Цвет: Орех
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Айс
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 62 см Цвет: Пастель-махагон
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 85 см Цвет: Пастель-махагон
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 75 см Цвет: Соболь
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Графит
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 90 см Цвет: Черный
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Натуральный пастель
Страна бренда: Греция
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Графит
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Графит
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 80 см Цвет: Черный
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Мех: Норка
Длина: 100 см Цвет: Соболь, сирень
Страна бренда: Россия
Подробнее об этой модели вы можете узнать по тел: 8-919-201-95-65 или в нашем салоне ТЦ «МегаГРИНН», 2 этаж

подробнее

Витрина товаров

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Обручальные кольца
Изготовление по индивидуальному заказу, необычный дизайн, высокое качество.
Опыт работы более 20 лет.
Накопительные дисконтные карты.
Гарантия на изготовление и ремонт.
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Ювелирная компания "Ювелир плюс"

Металл: Золото или серебро
Цвет: Красное, белое
Проба: 585 или 750
Вставка: Фианит, циркон. По желанию заказчика возможны другие варианты вставок
Более точную информацию Вы можете получить по тел.:(4862) 73-53-66, 8-906-571-85-79

подробнее

Спецпредложения компаний

Реклама