На этом сайте мы используем cookie-файлы. Вы можете прочитать о cookie-файлах или изменить настройки браузера. Продолжая пользоваться сайтом без изменения настроек, вы даете согласие на использование ваших cookie-файлов. Все собранные при помощи cookie-файлов данные будут храниться на территории РФ.
Наверх
vorle.ru
18+

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Бизнес

Как не тратить драгоценное для бизнеса время впустую и не ставить перед своими сотрудниками “лишних“ целей? Как избежать ненужного напряжения в коллективе? Своим опытом с читателями городских порталов делится Олег Картамышеву.

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Он - эксперт с огромным опытом, руководитель собственной крупной дистрибьюторской компании. Покупатели могут встретить продукцию, поставляемую компанией Олега Картамышева в таких торговых сетях, как Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, аптеках 36,6, салонах красоты сетей Jacques Dessange, World Class Спб, Extra-Extra, Celebrity, Alter Ego и многих других.

Кроме того, Олег Картамышев является автором публикаций на тему создания и продвижения бизнеса в таких СМИ, как Коммерсант, Собеседник, Генеральный Директор, VIM magazine, National Business, Образ жизни, Gift rewiew.

- За 18-летний период построения дистрибьюторской структуры для собственных косметических брендов и сотрудничества с розничными клиентами разных уровней (от рядового салона красоты до федеральных сетей парфюмерно-косметических магазинов и аптек) мы испробовали, наверное, 99 процентов возможных видов маркетинговых мотивационных программ, - говрит бизнесмен. - Стоит признаться, что среди них были как очень успешные, которые мы продолжали тиражировать в своей дальнейшей деятельности, так и реально “пустые“. О трех из них мы и поговорим более детально.

1.      Дополнительная к существующим полугодовая мотивационная программа среди менеджеров по продажам нашей компании, направленная на достижение максимального прироста отгрузок с главным призом в виде поездки в Израиль – родину наших брендов. За первые 2-3 месяца никаких изменений и улучшений просто не произошло и мы были вынуждены снять эту программу с повестки дня гораздо раньше, нежели задумывалось, потому что:

  • В маленькой компании, в которой физически нет большого количества полевых менеджеров, исторически нет эффекта соревнования. Все менеджеры досконально знают результаты друг друга и просто не понимают конечной цели – с кем и зачем им нужно соревноваться.
  • Слишком длительный временной период, на протяжении которого нужно показывать индивидуальные выдающиеся результаты. Менеджер по продажам по своей сути скорее спринтер, нежели стайер, умеющий бегать только короткие дистанции. Месяц закончился, подвели итоги, получили денежное довольствие – пошли дальше. Если к результатам прошедшего месяца нужно добавлять результаты текущего и планировать результаты последующего – это уже высшая математика, которая быстро надоедает и перестает толкать вперед.
  •  На протяжении шести месяцев нужно добиваться максимальной "срабатываемости" клиентской базы, т.е. не давать ни себе, ни клиенту, даже малейшей возможности расслабиться и спеть песню про “плохие“ продажи или про “разъехавшихся в отпуска клиентов“. А это ох как не просто!

2. Мотивация на дополнительный объем закупок для менеджеров по закупкам наших розничных партнеров.

  •  Результат первого месяца превзошел все ожидания по величине “срабатываемости“ клиентской базы и по итоговым суммам заказов. Даже давно “уснувшие“ клиенты в этом месяце разместили заказы.
  • А вот второй и третий месяц были полностью провальными, ибо оказалось, что клиенты, не мудрствуя лукаво, для получения максимально возможного количества бонусов просто за 1 раз забрали свою трехмесячную норму.
  • Справедливости ради нужно заметить, что результат акционных 3-х месяцев все равно был больше аналогичных 3-х месяцев прошлого года, но не настолько велик, как планировалось нами.

3. Акция “Подарок за покупку“ для покупателей одной из ведущих федеральных сетей. Обычно такое мероприятие дает от 40 процентов прироста, а здесь мы не получили даже такого скромного результата, хотя небольшой рост все-таки был. Начали разбираться в причинах и выяснили:

  • Обычно мы формируем отдельные “именные посылки“ с подарками на каждый магазин и в случае с небольшими клиентами эта система нормально работает.
  • В обсуждаемом случае и, учитывая несоизмеримо большое количество магазинов в данной сети, подарки были отгружены на центральный склад сети для дальнейшей рассылки вместе с товаром по магазинам.
  •  Мы прозвонили несколько десятков магазинов и выяснили, что вместо запланированного и выделенного нами количества подарков до места доехало сильно усохшее количество.
  • В разговоре с ведущим маркетологом сети выяснилось, что процент “потерь подарочного фонда по дороге от центрального склада до магазинов в размере 30 процуентов - это совершенно нормальный показатель“ и это явление существует постоянно. Вдумайтесь, минимум 3 из 10 подарков, полученных от дистрибьютора, магазинами просто “теряются“ по дороге и это нормально!

Это три основных ошибочных действия в нашей маркетинговой активности, которые мы больше не использовали в своей повседневной работе и от которых хотели бы уберечь молодых (и не очень) предпринимателей. Ведь в нашем случае это были незначительные ошибки в планировании, которые не привели к фатальным последствиям, а просто заставили нас внести коррективы в последующие маркетинговые календари. Для начинающих же предпринимателей подобные оплошности могут стоить всего их бизнеса.

Хотите читать наши новости раньше всех?

Новости из приоритетных источников показываются на сайте Яндекс.Новостей выше других

Добавить
Печать

Комментарии ()

Чтобы оставить комментарий,
необходимо войти в систему
или зарегистрироваться

Последние новости

Витрина товаров

Шуба из норки D 12-1563

Шуба из норки D 12-1563

Материал: норка
Размер: 42,44,46
Сезон: зима
Длина: 70
Воротник: круглый
Цвет: белый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 125

Шуба из норки 125

Материал: норка
Размер: 44,46,54,56
Сезон: зима
Длина: 105
Воротник: стойка
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки AD5628

Шуба из норки AD5628

Материал: норка
Размер: 48
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: стойка
Цвет: темно-коричневый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба 677

Шуба 677

Материал: камышовый кот
Размер: 42
Сезон: зима
Длина: 90
Цвет: рыжий

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки D518-12

Шуба из норки D518-12

Материал: норка
Размер: 42,44,46
Сезон: зима
Длина: 70
Воротник: стойка
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки А36

Шуба из норки А36

Материал: норка
Размер: 44,46
Сезон: зима
Длина: 75
Воротник: шанель
Цвет: белый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки АР9018-1

Шуба из норки АР9018-1

Материал: норка
Размер: 42, 52, 54
Сезон: зима
Длина: 90, 100
Воротник: капюшон, стойка
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки AD4723

Шуба из норки AD4723

Материал: норка
Размер: 46, 48, 50
Сезон: зима
Длина: 70
Воротник: стойка
Цвет: персиковый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из лисы К5332

Шуба из лисы К5332

Материал: лиса
Размер: 44,46
Сезон: осень-зима
Длина: 75
Воротник: шанель
Цвет: рыжий

подробнее
Шуба из норки AD1832

Шуба из норки AD1832

Материал: норка
Размер: 46,48
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: стойка
Цвет: персик

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 668

Шуба из норки 668

Материал: норка
Размер: 44, 46, 48
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: капюшон
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из вязанного песца К218

Шуба из вязанного песца К218

Материал: песец
Размер: 42,44,46,48
Сезон: осень-зима
Длина: 80
Цвет: белый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из кролика RB-12-05-A

Шуба из кролика RB-12-05-A

Материал: кролик
Размер: 44
Сезон: зима
Длина: 100
Воротник: стойка
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки АР2028

Шуба из норки АР2028

Материал: норка
Размер: 50, 52, 54
Сезон: зима
Длина: 105
Воротник: капюшон
Цвет: черный
Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки AD1531

Шуба из норки AD1531

Материал: норка
Размер: 44, 46
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: стойка
Цвет: белый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 56898

Шуба из норки 56898

Материал: норка
Размер: 44
Сезон: зима
Длина: 80
Воротник: стойка
Цвет: белый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 5628AD

Шуба из норки 5628AD

Материал: норка
Размер: 50-52
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: стойка
Цвет: черный
Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки АР9018

Шуба из норки АР9018

Материал: норка
Размер: 44
Сезон: зима
Длина: 90
Воротник: капюшон
Цвет: черный
Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки А5894

Шуба из норки А5894

Материал: норка
Размер: 48
Сезон: зима
Длина: 70
Воротник: стойка
Цвет: серо-зеленый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 0645

Шуба из норки 0645

Материал: норка
Размер: 42
Сезон: зима
Длина: 80
Воротник: капюшон
Цвет: голубой

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки15-6138

Шуба из норки15-6138

Материал: норка
Размер: 46-48
Сезон: зима
Длина: 100
Воротник: стойка
Цвет: шампань

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки AD127-1

Шуба из норки AD127-1

Материал: норка
Размер: 48
Сезон: зима
Длина: 105
Воротник: стойка
Цвет: персиковый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 1390

Шуба из норки 1390

Материал: норка
Размер: 44
Сезон: зима
Длина: 100
Воротник: стойка
Цвет: графит

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 16-А905

Шуба из норки 16-А905

Материал: норка
Размер: 42-44
Сезон: зима
Длина: 100
Воротник: стойка
Цвет: графит

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки AD127

Шуба из норки AD127

Материал: норка
Размер: 52, 54
Сезон: зима
Длина: 105
Воротник: стойка
Цвет: графит, черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из норки 0187

Шуба из норки 0187

Материал: норка
Размер: 46
Сезон: зима
Длина: 75
Воротник: капюшон
Цвет: черный

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее
Шуба из кролика

Шуба из кролика

Материал: кролик
Размер: 44
Сезон: зима
Длина: 120
Воротник: шанель
Цвет: коричневый

Выгодный кредит.
Рассрочка от 3 до 12 месяцев

Адрес магазина: г. Орёл, ул. 2-я Посадская, д. 2
Телефон: +7(4862) 76-40-74

подробнее

Спецпредложения компаний

Яндекс.Директ (18+)